Sport ist ein eigener Markt. Fans sind keine gewöhnlichen Kunden, Vereine keine gewöhnlichen Unternehmen, und Sponsoring funktioniert nach eigenen Regeln. „Marketing im Sport“ zeigt diese Besonderheiten auf über 650 Seiten. Ein vergleichbar umfassendes deutsches Fachbuch zum Sportmarketing ist uns nicht bekannt.
Herausgeber sind die Sportmarketing-Professoren Gerd Nufer und André Bühler. Die Kapitel stammen von zahlreichen Fachleuten aus Wissenschaft und Praxis.
Unsere Vorstellung beruht auf der 3. Auflage von 2013. Sie erschien zuerst 2021 auf werbematrix.de und wurde für die neue Seite überarbeitet.
Das Buch in einem Satz: Ein umfassendes Fachbuch zum Sportmarketing, in dem Fachleute aus Wissenschaft und Praxis von Marktforschung über Sponsoring und Ticketing bis zu Neuromarketing und Recht alle Themen abdecken.
Für dich, wenn …
- Du arbeitest im Sportmarketing, in einem Verein oder Verband und willst das Feld systematisch kennenlernen.
- Du studierst Sportmanagement oder bereitest dich auf eine Prüfung vor.
- Du suchst ein Nachschlagewerk zu Themen wie Sponsoring, Merchandising oder Ambush-Marketing.
Eher nicht für dich, wenn …
- Du suchst schnelle Praxistipps für die Vermarktung deines Sportvereins.
- Dich stört ein akademischer, teils schwer lesbarer Stil.
- Du brauchst aktuelle Themen wie Social Media, Streaming oder E-Sport.
Worum es in dem Buch geht
Das Buch hat vier Teile. Teil I führt in Sportmarketing, Marktforschung und Marktsegmentierung ein. Teil II behandelt die Kernthemen: Markenmanagement, Ticketing, Merchandising, Sponsoring und weitere Instrumente.
Teil III widmet sich Entwicklungen und Trends, beginnend mit Neuromarketing. Dazu kommen Ambush-Marketing, virtuelles Marketing, Social Marketing sowie Recht und Ethik. Teil IV blickt auf den Stand und die Zukunft des Sportmarketings in Europa.
Die wichtigsten Ideen aus dem Buch
Der Sportmarkt folgt eigenen Regeln
Beim Lesen wird schnell klar, wie stark sich der Sport von anderen Märkten unterscheidet. Ein Fan wechselt seinen Verein nicht, weil der Nachbarverein günstiger ist. Marken, Emotionen und Gemeinschaft spielen eine größere Rolle als in fast jeder anderen Branche.
Wenn du für einen Verein oder eine Sportmarke arbeitest: Beschreib, was deine Fans verbindet, bevor du über Preise oder Werbung sprichst.
Sponsoring ist mehr als ein Logo auf dem Trikot
Der zweite Teil zeigt Sponsoring als eigenes Instrument mit Zielen, Planung und Erfolgskontrolle. Ergänzt wird das durch Ticketing und Merchandising, die für viele Vereine wichtige Einnahmequellen sind.
Prüf bei deinem nächsten Sponsoring, wie du den Erfolg messen willst, bevor der Vertrag unterschrieben ist.
Neuromarketing im Sport
Besonders spannend ist der Trendteil. Er beginnt mit einem Kapitel über Neuromarketing, geschrieben von Hans-Georg Häusel, einem der bekanntesten Fachleute auf diesem Gebiet. Es zeigt, wie stark Emotionen Entscheidungen von Fans und Sponsoren prägen.
Gut aufgebaut zum Lernen
Didaktisch überzeugt das Buch. Jedes Kapitel beginnt mit Lernzielen und endet mit Kontrollfragen, weiterführender Literatur und Verweisen. Das gibt einen guten Überblick und ist für Studium und Weiterbildung nützlich.
So setzt du das Buch diese Woche um
Für Praktiker lohnt es sich, gezielt einzelne Kapitel zu lesen:
Was fehlt oder veraltet ist
Bei einem so umfangreichen Fachbuch gibt es auch Kritikpunkte:
- Akademischer Stil. Der Band ist wissenschaftlich geprägt und nicht immer leserfreundlich. Formulierungen wie „Es kann jedoch konstatiert werden …“ machen das Lesen stellenweise schwer.
- Zähe Kapitelüberblicke. Die Überblicksabsätze zu Beginn jedes Themas lesen sich mühsam. Stichpunkte hätten gereicht.
- Einzelne Ungenauigkeiten. An einigen Stellen passen Begriffe und Inhalt nicht zusammen. Auf Seite 35 etwa kündigt der Text die Aufgaben der Produktpolitik an und zählt dann Aufgaben der Preispolitik auf.
- Stand 2013. Social Media, Streaming, E-Sport und datengetriebenes Marketing haben das Sportmarketing seitdem stark verändert. Diese Entwicklungen fehlen.
Häufige Fragen
Für wen ist „Marketing im Sport“ geeignet?
Für Studierende, Lehrende und Praktiker im Sportmarketing, etwa in Vereinen, Verbänden, Agenturen oder bei Sponsoren. Für schnelle Praxistipps ist das Buch zu umfangreich.
Welche Themen behandelt das Buch?
Unter anderem Marktforschung, Markenmanagement, Ticketing, Merchandising, Sponsoring, Neuromarketing, Ambush-Marketing sowie Recht und Ethik im Sport.
Ist das Buch noch aktuell?
Die Grundlagen ja. Neuere Entwicklungen wie Social Media, Streaming und E-Sport behandelt die Auflage von 2013 nicht.
Wenn nicht dieses Buch, dann …
Brain View von Hans-Georg Häusel
Vertieft das Neuromarketing, das im Sportbuch ein Kapitel von Häusel einnimmt.