Der Einstieg bei Amazon ist einfach, der Erfolg nicht. Viele Händler stellen Produkte ein und wundern sich, dass niemand kauft. Dieses Buch zeigt, an welchen Stellschrauben es liegt: Produktauswahl, Buy Box, Produkttexte, Bewertungen und Werbung.
Geschrieben hat es Michael Meckelein, der Gründer von Werbematrix. Er entwickelt seit vielen Jahren Software für Onlinehandel und Schnittstellen zu Amazon und kennt die Plattform aus Händlersicht.
Das Buch in einem Satz: Eine Blaupause für Händler auf Amazon: welche Produkte sich lohnen, wie du Produktseiten für die Amazon-Suche optimierst, die Buy Box gewinnst und mit Werbung den Absatz ankurbelst.
Für dich, wenn …
- Du willst bei Amazon als Händler starten und suchst einen Überblick, bevor du Geld in Ware steckst.
- Du verkaufst schon auf Amazon, aber deine Produkte tauchen in der Suche kaum auf.
- Du willst verstehen, wie Buy Box, Produkttexte und Werbung zusammenhängen.
Eher nicht für dich, wenn …
- Du betreust große Marken mit eigener Amazon-Abteilung und suchst Strategien für Vendor Central oder Agenturen.
- Du brauchst eine aktuelle Schritt-für-Schritt-Anleitung durch Seller Central mit Screenshots.
- Du suchst Strategien für den Verkauf auf vielen Marktplätzen gleichzeitig.
Worum es in dem Buch geht
Das Buch hat fünf Teile, die dem Weg eines Händlers folgen. Zuerst geht es um die Frage, welche Produkte sich lohnen. Das Buch nennt Bestseller, Angebote mit wenig Mitbewerbern und stabile Preise. Als Königsweg beschreibt es eigene Marken mit Versand durch Amazon (FBA).
Danach erklärt das Buch die Buy Box, also das Feld, über das die meisten Käufe laufen. Teil drei ist der umfangreichste: Amazon SEO, die Optimierung der Produktseite für die Suche. Es folgen legale Wege zu mehr Produktbewertungen und zum Schluss Werbung, externer Traffic und Automatisierung.
Die wichtigsten Ideen aus dem Buch
Gewinne entstehen beim Einkauf
Das Buch beginnt nicht beim Listing, sondern bei der Produktauswahl. Wer ein Produkt anbietet, das schon 30 andere Händler verkaufen, kämpft nur noch über den Preis. Gesucht sind Nischen mit Nachfrage und wenig Wettbewerb.
Prüf für dein nächstes Produkt, wie viele Händler es bereits anbieten und wie stark der Preis in den letzten Monaten geschwankt hat.
Ohne Buy Box kaum Verkäufe
Wenn mehrere Händler dasselbe Produkt anbieten, landet nur einer im Kaufen-Feld. Das Buch erklärt, nach welchen Kriterien Amazon den Platz vergibt und mit welchen Strategien du ihn gewinnst. Amazon nennt die Buy Box inzwischen „Featured Offer“, das Prinzip ist gleich geblieben.
Schau in Seller Central nach, wie oft du bei deinen wichtigsten Produkten die Buy Box hältst.
Amazon SEO: Die Reihenfolge zählt
Der dritte Teil geht die Produktseite Feld für Feld durch: Keyword-Recherche, Produktname mit dem Wichtigsten zuerst, Bullet Points, Produktbeschreibung und Backend-Keywords. Dazu kommen Bilder, die die Conversion erhöhen, also den Anteil der Besucher, die kaufen.
Nimm dein schwächstes Produkt und schreib den Titel neu: das wichtigste Suchwort nach vorn, dann Marke, Produkttyp und das entscheidende Merkmal.
Werbung ist ein Werkzeug, kein Ersatz
Gesponserte Produkte bringen neue Produkte in die Sichtbarkeit, bevor sie organisch ranken. Das Buch zeigt, wie du Kampagnen kostengünstig aufsetzt, und ergänzt externe Quellen wie Google und Facebook sowie Gutscheine.
Starte eine automatische Kampagne mit kleinem Budget und übernimm nach zwei Wochen die Suchbegriffe, die verkaufen, in eine manuelle Kampagne.
So setzt du das Buch diese Woche um
Wie gute Produkttexte aufgebaut sind, zeigt auch unser Artikel Produktbeschreibungen schreiben: 10 Gebote. Vieles davon gilt auf Amazon genauso.
Was fehlt oder veraltet ist
Das Buch erschien 2019. Seitdem hat Amazon einiges geändert:
- Begriffe: Die Buy Box heißt bei Amazon offiziell „Featured Offer“. Im Alltag sagen die meisten Händler weiter Buy Box.
- Neue Werkzeuge: Markenregistrierung, A+ Inhalte und neue Werbeformate kommen im Buch nicht oder nur am Rand vor. Für Händler mit eigener Marke sind sie heute zentral.
- Ansprache: Das Buch siezt seine Leser.
Häufige Fragen
Lohnt sich das Buch für Amazon-Einsteiger?
Ja. Es gibt einen kompakten Überblick über Produktauswahl, Buy Box, Amazon SEO und Werbung. Für die Bedienung von Seller Central brauchst du zusätzlich die aktuellen Hilfeseiten von Amazon.
Was ist Amazon SEO?
Amazon SEO ist die Optimierung einer Produktseite für die Suche auf Amazon. Dazu gehören Produkttitel, Bullet Points, Beschreibung, Backend-Keywords und Bilder. Ziel ist, bei den Suchbegriffen der Kunden weit oben zu stehen.
Gilt das Buch auch für Händler mit eigener Marke?
Die Grundlagen ja. Der Weg über eigene Marken und FBA wird als „Königsweg“ beschrieben. Neuere Werkzeuge wie die Markenregistrierung und A+ Inhalte solltest du aber zusätzlich aus aktuellen Quellen lernen.
Wenn nicht dieses Buch, dann …
Praxiswissen Online-Marketing von Erwin Lammenett
Behandelt Amazon als einen Kanal unter vielen. Gut, wenn du Amazon in dein gesamtes Onlinemarketing einordnen willst.
